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随着多年的发展，招商模式已成为医药企业重要的营销方式，但医药环境剧烈变化，“降价”、“挂网”、“行业整顿”、“两票制”等利空消息层出不穷...

招商的宏观和微观环境在变化，代理商的思想在变化，招商成功的关键因素在变化，招商的管控点在变化，以前赖以成功的法宝不再灵验，招商成本逐年升高，但招商效果却连年下降，招商遇到前进的天花板。那么，怎样通过上到思想、策略，下到具体战术的升级扭转局面，以帮助企业突破瓶颈，保持持续成功呢？本课程将带你走出迷局

李智民
药学学士，MBA，十年药品销售经验。李智民曾任医药代表、地区经理、大区经理、营销总监等职位，拥有外企、国企、中小型民营企业、大型民营上市公司工作经历。北京时代方略高级实战型咨询顾问，培训师。具有众多大小不同、体制不同、资源不同、能力不同企业咨询经验，观点和操作创新而不激进，实战而不局限，规范而不守旧。尤其擅长企业营销的持续提升和营销突破。

李智民曾成功为我国利润最高的制药企业设计产品营销解决方案，为我国规模最大的制药企业制定营销策略，为我国产业布局最合理的大型制药企业之一规划发展战略，为我国中部最早上市的大型民营制药企业完善业务线建设及管理体系

《“找商、育商、管商”--招商持续成功的三大法宝》课程提要：
第一讲 科学的招商管理体系（上）
1.前言
2.招商模式概述
3.重新认识代理商（一）

第二讲 科学的招商管理体系（中）
1.重新认识代理商（二）
2.招商持续成功的困境与根源（一）

第三讲 科学的招商管理体系（下）
1.招商持续成功的困境与根源（二）
2.招商持续成功的思考（一）

第四讲 科学的招商管理体系与渠道规划升级
1.招商持续成功的思考（二）
2.渠道规划概述
3.渠道中的产品（一）

第五讲 渠道规划升级（上）
1.渠道中的产品（二）
2.渠道规划
3.代理商肖像（一）

第六讲 渠道规划升级（下）
1.代理商肖像（二） 2.案例：三个产品的渠道规划

第七讲 找商观念升级（上）
1.代理商招募概述
2.招商效果提升（一）

第八讲 找商观念升级（下）
1.招商效果提升（二）
2.“找商”的观念升级

第九讲 管商策略升级（上）
1.管商概述
2.激励升级（一）

第十讲 管商策略升级（下）
1.激励升级（二）
2.数据管理升级
3.控制升级
4.案例：A企业的管商升级

第十一讲 育商战术升级
1.科学“育商”的理解
2.代理商评估

第十二讲 育商战术升级与行动制胜
1.育商战术落实
2.案例：B企业的育商升级
3.行动制胜