《优秀销售员的孙子兵法》讲师简介及详细内容

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编辑推荐 
         简单而坚持的销售心态，正常而稳定的客户管理。
         孙老师专长于把握学员的培训需求，其授课风格幽默风趣、活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，习惯引导学员参加案例分析，还经常根据课程需要进行角色演练，能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议。

讲师简介
        孙培俊，著名管理讲师及销售领导教练，获颁联合国激励大使授证讲师、全美“Win-win Selling”（双赢销售）授证讲师。昭邑营销管理培训学院特聘顾问，多家著名大学MBA讲师。
        21年中高阶管理层及销售管理实战经验：1985-1988年于台湾著名的来来百货任营运经理，并参与MAKRO大卖场筹备工作，取得丰富渠道管理经验；1990-1995年服务于台湾维力食品工业公司，历任区域主任、全台KA部门高级专员，积累完整食品市场营销及营业管理经历；1995-1998年受聘港商隆成集团赴中国内地担任内销事业部执行副总，充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力；1999年起从事专职讲师，曾为众多企业提供课程及咨询服务。
 

授课技巧： 
         孙老师专长于把握学员的培训需求，其授课风格幽默风趣、活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，习惯引导学员参加案例分析，还经常根据课程需要进行角色演练，能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议。深受学员及客户的高评！ 
 

擅长课程： 
        管理实务、时间管理、团队激励与潜能激发、中高阶主管及经理管理技巧、客户管理与服务、团队合作、激励员工、新任主管、培训师的培训、领导力提升、销售管理、销售技巧、销售计划、渠道管理、谈判技巧、有效的沟通等。

内容目录
DVD 1
01 销售的首要问题是意识问题
02 做一个“聪明且有格调”的销售
03 学会将客户进行分级
04 学会利用品牌为销售开门
05 怎样获得影响力
06 为自己“换位思考”
07 提问是一种重要的沟通方式
08 “不”只是客户的开场白
09 什么是三分钟坚持术
10 “面子给你，里子给我”
11 怎样让客户知道你是对的
12 销售的六大步骤

DVD 2
01 三个技巧教你接近客户
02 巧用时间确认法
03 Approach的最佳话术
04 Opening的最佳话术
05 怎样快速分析客户性格
06 依赖“FAB”说服客户
07 什么是“3F”公式
08 “葵花宝典”教你处理异议
09 什么是“拒绝公式”
10 销售中请不要说“NO”
11 缔结技巧有哪些
12 T字型分析法助你成功